“重软装” 成家装新趋势!装修公司如何快速抢占软装市场?

优家购大家居 2019-05-31 08:58:14

人靠衣装,家靠软装

什么是软装?

有人曾这样比喻:

把装修好的家倒过来

能掉下来的部分就是软装

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精装房时代,“重软装”成家装新趋势


自从精装房政策推出,很多以新房硬装为主要业务的家装公司受到严重冲击。尤其是一些传统的装修公司,服务质量、自身产品跟不上,当“硬装”这一刚性需求被削减,同行竞争更加激烈,人工、店面、材料等成本也一路高涨,大批装修公司还没反应过来,就被清退出局!


整个2016年,40%的家装公司集体走向“沉默”,而从2018年开始,预计将有至少80%的传统装修公司走向死亡!



另一方面,精装房解决了新房硬装的问题,但大多数精装房都是批量化生产,一个模子印出来,每家每户一个样。一个家的整体风格、美观度、舒适度等,最终还是由软装来决定。现在的消费者,追求家居环境的个性化和舒适度,拿到房子后,重点大多放在“软装饰”上!


02

个性软装成装修公司的“新卖点”


精装房比例在不断增加,二手房的改造也在不断升温,消费者的软装设计及产品需求井喷式增长!不少装修公司看到了软装市场的潜力,开始重点着力软装市场,抢占市场份额,业务重心从原本的工程类“硬装修”转向为室内家具陈设、后期配饰等“软装饰”。


软装成为打破僵局的一大突破口,但对于装修公司来说,则需要整合家具、灯饰、家纺、饰品等众多软装产品,来满足消费者的个性化软装需求!



03

怎么低成本升级“硬装+全屋软装”?


对于很多中小装修公司来说,实力不足,怎么才能低成本的快速升级?


老板们可能疑虑重重

没有实力整合软装供应链,怎么办?

怎么吸引客户,快速出全屋软装方案?

搞不定客户,签不到单怎么办?

......




家装售前销售工具:门店宝

图形化的产品推荐系统



国内最大的软装供应商优家购自主研发的门店宝,不仅是人工智能化设计软件,也是集效果图+软装产品+供应链为一体的图形化产品推荐系统,拥有完整的供应链体系,336品牌厂家供货,62327款软装产品,帮助装修公司快速为客户提供全屋硬装+软装方案,大幅提高成单率



门店宝深度融合了人工智能技术,可以根据装修公司的历史订单当地消费水平,一键智能设计全屋整装方案,快速出效果图。客户满意后,效果图中的所有产品可以直接购买,对于装修公司而言,沟通、设计的过程也就是销售成单的过程。



门店宝内含上万套各种风格的效果图案例,直观为客户提供参考,客户可以根据喜欢的风格选择效果图。如果客户看中某一套效果图,一键即可将整套设计直接应用到客户家,马上就能生成全屋效果图。


客户如果对效果满意,价格也控制在了可接受范围内,基本都会选择全套购买,大幅提高装修公司的成单几率客单价




门店宝具有大型整合供应链系统,可以展示上万款软装家具,如果客户看中了某一款产品,系统将自动推荐配套的家具软装,实时生成效果图!如果客户看中几款产品,可以将产品都添加到购物车,购物车页面支持预览多空间搭配效果,系统将自动生成3D效果图。


根据产品智能搭配到空间中,大大提升装修的多样性,快速切入客户个性化需求,且生成效果图后,立即就能查看详细的报价清单,解决消费者对价格方面的顾虑,帮助装修公司快速拿下客户



同时,门店宝为充分满足不同客户的个性化家装需求,其3D效果图预览界面新增了智能搭配罗盘,包含更奢华、更便宜、更鲜艳、更素雅、更深、更浅、更高、更低8个维度、4个等级。无论多挑剔的客户,只要点击客户需求的选项,罗盘便智能对全屋进行整体调整,实时生成全新的3D效果图,提高整个沟通、成单效率




优家购投入上亿研发门店宝,提供给加盟商免费使用。借助门店宝,装修公司可以快速升级整装公司,家具店快速升级为软装馆,定制店则能“成品+定制”全屋销售,建材店升级建材家居馆,卖建材也能卖家具


目前全国5681家装修公司3518家具店2712建材商、569家定制店,都已通过门店宝实现了业绩的快速增长!同时,优家购还负责家具配送、安装、售后等服务,让装修公司和家居门店售后无忧!


(优家购部分门店展示)



 4 万亿的大市场黄金遍地,在行业的快速发展中,更惨烈的厮杀也已经拉开大幕!面对日渐下滑的业绩,竞争在加剧,成本在增加,产品同质化越来越严重,如何突围?


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