星艺、龙发、业之峰,家装行业“三国演义”

泛家居圈 2019-01-08 14:46:38

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《三国演义》开篇:话说天下大势,分久必合,合久必分。周末七国分争,并入于秦。及秦灭之后,楚、汉分争,又并入于汉。汉朝自高祖斩白蛇而起义,一统天下,后来光武中兴,传至献帝,遂分为三国。

时至今日,家装行业经历数十年的发展演变,群雄并起草莽称王的时代也已时过境迁,诸侯割据“三国鼎立”的时代正在到来!星艺、龙发、业之峰正如三国时期的魏蜀吴一般,在家装行业中掀起了惊涛骇浪,成就不世之功!


时势造英雄,“家装三国”的崛起之路

时局的变革总会催生出不同的时代人物,家装行业的发展史也不例外。

周公吐哺,天下归心

人心换人心,只有绝对的赤诚才能得到属下的效忠。

有时候,择主也好似谈恋爱,哪怕在别人眼里他是奸雄小人,只要他真的对下属好并且给与了足够的发展空间,那么一样会被拥戴。

曹操就是这样一个让人又爱又恨的人。


说他遭人恨,那是因为其人所作所为确实有令人无法接受之处。还记得那句曹操的名言吗?“宁教我负天下人,休教天下人负我”。这样一句话简单直接的表露出他心中的自私与暴虐。但对待人才,曹操却悉心呵护,唯恐不得其心。正是这种尊重和培养才使得曹操获得了很多人才的大力支持,包括另其取得官渡之战决定性胜利的许攸,也包括多次救其于危亡之中的典韦。

如何才能治理好一个组织,带领好一个团队,曹操给了我们很好的参考。而作为家装知名品牌星艺装饰集团创始人余静赣,其企业管理发展策略也充满了激励性和发展性,值得同行深思。


1992年他毅然下海,带领着一批血气方刚的年轻人,凭着一台386电脑,建起了星艺装饰的雏体,坚持走创品牌之路。

1995年他成为第一个吃螃蟹的人,在广州的主要媒体上率先打出了装修广告,将诚信的承诺向社会传播,引导市场走向。可由于客户尚处于装修市场无诚信的恐惧中,广告的效应不大,他没有气馁,在扎实做好每一个工地的同时,动用公司几乎所有资金继续投入到广告宣传上。历经三年,他坚持不懈地通过媒体,向社会推出"明明白白做装修"、"让工地开口说话"、"让一个客户满意"、"以人为本,追求卓越"的企业经营理念和企业文化体系。

1999年11月余静赣又率先提出了装修"质量锤",让业主对每道工序的质量进行监督,如有不满意的地方,尽可挥"锤"砸之,公司不惜血本来体现自身的诚信度,真正做到"让每一个客户满意!余静赣创立了星艺设计文化,向社会陆续推出人文设计观念"艺术空间"、"思想空间"、"亲情空间"、"智慧空间"……不断超前的设计文化赢得社会的极大关注,使得中国许多装修设计公司竞相效仿。从星艺成立以来,余静赣就一直致力于人才的培训。

二十多年来,星艺人锐意进取,率先把设计师送出国门,吸取西方建筑装饰艺术的精髓,形成的国际化设计理念,一直走在业界前沿;率先把300多位职业经理人送进清华、北大等名校学习,不断定提高企业的经营管理和服务水平。而创立了“星艺艺术学院”,为行业源源不断地输送设计、工程管理和软装配饰人才,并每年向国外派遣留学生和设计师考察团,更是起到了锦上添花的作用,这造就了星艺强大的人力资源实力。

目前为止,星艺拥有直营分支机构435个,分布在全国24个省、直辖市、自治区,从业人员45000人,其中拥有高端室内设计师5300人,项目经理和工程监理9000多人,技术工人30000名,成为国内业界经营网点最广,从业人数最多,专业实力最强的大型装饰装修企业。

心怀天下,放眼宇内

其实,刘备有的不仅仅是仁义,还有勃勃的野心。


刘备家屋舍东南角篱上有一桑树高有五丈于,从远处看上去就好像车盖一样,来往的人都觉得这棵树长得不像凡间之物,认为此家必出贵人。刘备小时候与同宗小孩在树下玩乐,指着桑树说:“我将来一定会乘坐这样的羽葆盖车。”

远大的志向和野心才能支撑起雄图霸业,刘备一生奔波劳碌所为者也不过是实现心中的志向而已!

龙发装饰董事长王显,作为一个从草根阶层成长起来的老板,带着一种重情义的江湖气息,周边凝聚着一批批的“死忠”共打天下。


胆大心细,敢想、敢干的王显很早就确立了规模经营的发展方向,全面实施“立足北京、面向全国、开拓海外”的发展战略。

龙发集团于2001年实施全国发展战略,成都公司、天津公司、西安公司等相继成立,公司总部迁至CBD商务核心区,标志着龙发飞速发展的新里程。并且于2003年始开拓国际市场。到2011年底,龙发在中国已经拥有70多家分公司,服务网络遍布全国。2003年始开拓国际市场,成为业内第一家拓展海外业务的装饰企业,在国际市场已经赢得良好口碑。

家装行业从国内做到国际,也许这种开放大气的从业精神就是引领龙发装饰不断前进的指路明灯吧!

太极之道,以柔和刚

有人曾请教老子:世界上最坚硬的东西是什么?老子张开嘴反问他:你看我的牙齿还有整齐吗?舌头是否还健全?坚硬的东西未必结实,柔可以克刚。

黄武元年,曹丕发觉孙权并非真心归附,便命曹休、张辽、臧霸出兵洞口,曹仁出兵濡须坞,曹真、夏侯尚、张郃、徐晃率军围攻南郡,三路伐吴,其中两路各有胜败,魏军整体局面占优,然因吴将朱桓重创曹仁军,扭转了整个战局,魏军战果不如预期,只得于次年全面引退。同年十二月,孙权派太中大夫郑泉前往白帝城拜谒刘备,蜀、吴两国重新通好。但孙权与曹丕之间仍有使节往来,至次年才正式断绝关系。


从孙权的战略中,我们很难看清他真正的落脚点在哪里。翻手为云覆手雨的手段被其运用的出神入化。打打停停进退有度,表现得十分有韧性。就仿佛在打太极一般,除非发生了完全无法抗衡的局势,吴国发展历程中相对来讲是十分平稳的。

业之峰成立于1997年,在国内家装行业的发展史中,直营模式、京派家装、跨界合作等诸多全新商业模式理念都始创于业之峰。董事长张钧在踏入家装行业起就不是一个“循规蹈矩”的人,用一次次的创新带领着业之峰开疆扩土,多年来始终坚持以客户评判为标准,主张为难自己,成就客户,以提高用户满意度为最大追求。


业之峰也经历过难熬的混沌期,面临增长停滞的危机,张钧提出创新是灵魂,采取跨界、平移、变通,找到新的商业模式,差异化于对手,最终脱离困境。在2008年金融危机当口推出了“大店模式”,实现逆市扩张,带领业之峰走出了一条家装企业特色之路。

三足鼎立,共赢天下

望梅止渴,蓝图为引

有时候,强大的精神动力也会对团队的发展起到重要作用。

有次曹操带兵出征,途中找不到有水的地方,士兵们都很口渴。于是曹操叫手下传话给士兵们说:“前面就有一大片梅林,结了许多梅子,又甜又酸,可以解渴。”士兵们听后,嘴里都流口水。他们凭借着这个,得以到达前方有水源的地方。

星艺装饰集团根植诚信,致力专业,积极创新,从1996年以来,所创造的“亲情空间”、“文化空间”、“智慧空间”、“可收藏空间”、“太和居”、“阳光厅”、“水木清华”、“把家当城市来设计”、“空间的哲学美”、“设计幸福”等空间文化理论,从理念上升到空间哲学层面,一直引领着中国家居文化的创新发展。


力倡力导的“绿色家装”、“家装文化节”、“装修质量锤”、“全国质量联保”和“低碳家居”等经营和自律理念,不断推进行业的发展和规范。星艺集团与LPL国际设计集团强强联手,由法国、比利 时、意大利、西班牙、台湾和香港六大国际采购定制机构、14个国际定制工厂基地及30多位全球顶级设计师加盟,倾力打造“传承不可复制的永恒家居”,开创了中国国际家居定制模式的先河,星艺装饰由此迈上了家居全球化的道路。

精准定位,自可突破重围

公元196年(建安元年),袁术派大将纪灵带领步骑共三万多人马征讨刘备,刘备向吕布求援。吕布在离小沛西南一里的地方扎下营寨,派卫士去请纪灵等将领,纪灵等人也请吕布一起饮酒。

吕布对纪灵等人说:“玄德,是我吕布的贤弟。如今他被诸位所围,我特意赶来救他。我吕布生性不爱看别人互相争斗,只喜欢替别人解除纷争。”吕布命门候在营门中竖起一支戟,说:“诸位看我射戟上的小支,如一发射中,诸君当立即停止进攻,离开这里,如射不中,那你们就留下与刘备决一死战。”他引弓向戟射出一箭,正好中了小支。诸将大为震惊,夸赞说:“将军您真是有天神般的威力呀!”第二天,吕布又与诸将欢会宴饮,然后各自回兵。

刘备能转危为安,凭什么?那是因为吕布与纪灵双方都有所顾忌,此战本就打不起来,双方需要找一个合适的台阶下。而“辕门射戟”便是这个台阶,能够化干戈为玉帛,就在于精准的形势判断。

而作为家装行业知名品牌的业之峰,开创时间相对来讲并不是最悠久的,为何它可以后来居上,在业内拥有很高的知名度?当然这依旧来源于其精准的市场定位。


在服务模式的定位上,业之峰装饰首创“完整家居”运营模式。完整家居的实施是业之峰商业模式上的重大创新,即由单一装修服务模式向综合服务模式的重大转变,开始尝试一站式家居服务。业之峰把这种经营方式带到全国,这对规范和引导整个家居行业的良性发展有着不可低估的作用,也带动了家装行业对完整家居的理解。

在组织结构的定位上,业之峰装饰开创了直营分公司与加盟公司相结合的组织体系。这种方式在极短的时间内使得业之峰的规模急剧扩大,成为行业规模庞大的企业集团。

而在品牌营销上,业之峰也有所建树。它最先在中央电视台及全国各大媒体倡导“环保家装”,引领家装设计潮流。每年都保持着相当的媒体活跃度,为其品牌推广创造了良好的条件。

励精图治,内外兼修

孙仲谋称帝的时候,吴国政权并不稳固。一是山越人尚未收复,二是曹魏虎视眈眈。但他励精图治勤修内政,不仅逐步收复了山越人并进行民族融合,还联合蜀汉抵御了曹魏的疯狂进攻。


没有足够的钱粮怎么办?除了积极发展地方经济之外,孙权还打起了海外财富的主意。他不仅派兵占领了台湾,还长期保持着跟东南亚与印度的关系,吴国经济一度盛极一时。

龙发集团化企业创立于1997年,是全国首批建筑行业信用评价AAA级企业(全国仅七家)。在竞争激烈的家装行业,其制胜的秘诀是坚持“立足中国、开拓海外”的国际化发展战略。


对内管理上,一直以来都将“以质量取胜、做放心工程”作为公司的经营理念,率先提出“家居集成化”服务的新思想,以及集成环保的新举措,并从设计、材料配送、施工、设备、服务五大控制要素入手,切实保障了消费者的权益,满足了不同层次消费者的需求,真正成为领先于其他公司的知名龙头企业。龙发装饰(集团)公司是中国知名的装饰企业。经营范围包括装饰装修、商务贸易、家居产品生产和物流配送等产业模块,多年来一直保持快速、稳定的发展态势。对外发展上,龙发坚持“立足中国、开拓海外”的国际化发展战略,目前在中国拥有70多家分公司,服务网络遍布全国。2003年始开拓国际市场,成为业内第一家拓展海外业务的装饰企业,在国际市场已经赢得良好口碑。

三国争霸何时休?

“家装三国”的发展可谓各具特色,奇招迭出。但是最终的胜利者又会是谁呢?是业内“黄埔军校”式的星艺装饰?还是放眼全球内外兼修的龙发装饰?亦或是定位准确不拘一格的业之峰装饰?范居士找到了答案。不信你看:

滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在,几度夕阳红。白发渔樵江渚上,惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事,都付笑谈中。

                                             ——杨慎《临江仙》

作者:范居士

责编:钟健明

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