中工集团~集装客( 共享新装修 )

品牌营销会客厅 2019-03-16 12:08:51

                                        用营销思维做采购

会采就会销,会销就会采”。从某种程度上说,采购和销售互为逆运算,其本质是互通的,都是同公司内外各关联方交集,以合作促达成目标。一般来说,营销人员属“进攻”类,其工作较主动,属于选择一方;采购工作属“防守”类,相对被动,属被选择方。

中工集团集装客作为一家由传统生产企业开辟一家转型的新电商企业集装客,在转型过程中有过深思熟虑的集团股东会议意见表决,其最主要还是有了我们深耕十四年的全国1476家代理商和加盟商的倒逼,精装已经是大区所势。在其各项管理上也不断创新优化,努力构建大采购平台,做好更深层次的产品链整合。在产品管理工作上,亦慢慢施行采销一体化。新时代面前,如何将采购工作融入销售的“进攻”思维,更好地服务于广大客户成为了重要课题。


我是做供应链,我也是一名营销!

我理解的供应链工作是这么做。


树立坚定信心


   “营销是龙头,采购是凤尾”已是过去式。在当前共享新零售环境下,如何为企业降低成本,把真正的利益出让给合作的分公司和客户,保障快速精准滴客户交付是长久使命。在互联网+蓬勃发展的今天,供应链工作已被重新定义,作为采购人需要积极主动把握趋势,趁势而为,树立信心、振作精神,勤炼内功,积极上进。


改变传统思维


行为决定结果,思想决定行为。只有思想彻底蜕变,采购工作才能从根本上得到提升。中工集团集装客f2C采购服务。在全集团产品里,不论是负责淘汰和开发供应商、引进商品&签订合同,还是安全库存管理,还是负责订单追货、线下采购,后期线上商品如何管理。每一个采购人的大脑里都必须牢固树立以营销服务为出发点和终结点思想,全程以客户体念为核心,自律的全程指导和影响所有采购行为和过程。不能有“我只管采,能不能卖出与我不相干”的消极思想。 


坚守客户至上

假如每一个供应链工作人员都能像营销一样开展工作,业绩再差都有七成成功率!集装客CEO朱凯曾经讲过,渠道和销售人员必须全力围绕客户,因为客户的需求就是你的需求,第一时间第一响应。同理,作为供应链人的我们,也同样有着一群客户(设计部大咖,渠道部门、客服部门、物流中心,工程部大佬)。更多时候,我们是以部门协作来看待。如果以客户思维出发,作为供应链人的我们则值得反思:

主动向客户推广过多少次集团自营的套餐产品?

给渠道人员做过了多少次极致产品培训?

哪些产品是否需要多备货?

产品缺货了,现在主推另外一款,是否需要协助解决使用问题?

产品更新迭代是否适合客户需求。

或许对部分人来说,会疑问,如此多的琐事,自己手里的工作就够多了,应对得过来吗?非也,善于总结的人会从中发现,问题通常会聚焦于几个点,仅需采取相应举措即可规避。也有观点会认为,为何还要主动去找事?这是非常不负责任的表现。工作上主动往往比被动更能减少问题的发生,各部门多衔接,及时沟通,考虑更加全面,在没成问题之前就解决了,比事后救火投入的精力更少。


设身处地换位思考

当具备营销思想开展采购工作后,很多工作问题就能得到有效解决。因为掌握了销售流程及规律后,在采购服务来临前,未雨绸缪的应该早已做好了准备。

都说采销之间是矛盾的孪生兄弟,供应链人若能主动站在营销立场考虑问题将化干戈为玉帛。

“怎么又缺货了?”

“厂家缺货我又能怎么办?”

“供货商战略合作声明必须要拿到”

“厂家现在方案给不出来,我们又有什么办法?”

质量保证硬性前提,怎么沟通价格把它控制到体系内等等。。。。

设计师总是各种产品局限无法更高逼格。。。。

这是在供应链部门间最熟悉不过的争执话语了,如此紧张的工作氛围如何搞好采销一体化?

 “确实厂家缺货,我深知缺货非常影响营销,我也想把销量做起来,我会尽快调货或备货,等等。。。采购人员如果站在营销角度换位思考问题沟通工作,采购工作将会事半功倍。

另一方面,如果供应链人从潜意识中还将自己定位为仅仅是采购,那么在供应商打交道的时候,可能导致一些语言表达不到位,让自己同供应商商洽时略显傲慢及苛刻,导致供需合作双方关系紧张,进而对自己的工作造成不好的影响。所以必须把自己的心态调整好,放在一个合适的高度,戒骄戒躁,才能保证与合作伙伴保持合作共赢的良好局面。 

  

营销关系做采购


协调供应商的关系,营造良好的协作氛围,善于把自己形象、公司规模平台和采销特点充分地向客户,供应商和内部人员进行宣传推广,建立积极良好的公共关系。有利于获取更多的供应资源和信息优势,更好更顺畅的推动采购工作。

供应链是一份普通的工作,也是一个极具挑战的工作,也是光荣与使命的象征。不仅考验采购基本功,更磨练精神意志。做好工作,需要的不仅是苦练内功,也需要具备营销的激情。我们采购人只有不断学习,积极进取,集团产品工作才能真正做好采销一体化,同时向客户真正兑现:重环保,重信誉,重品质,重服务的企业!

  结束语:中工集团集装客将以最新的共享新装修模式和环保整装套系,让我们的合作更直接更高效,让业主真真切切感受到省心,省力,省钱滴一站式装修服务。


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