泛家装O2O平台三国杀:齐家网、家装e站、土巴兔的比较

奥视装饰头条 2019-02-02 09:35:31

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最近有幸走访土巴兔,胡乱写些感触。自从今年金螳螂收购家装E站以后,泛家装O2O在资本市场开始热火朝天。孟德君(家装e创始人)屡次跟资本市场做了深入沟通,其激情、逻辑、使命感令人叹服,金螳螂的市值也随之高歌猛进。在这群雄逐鹿的年代,不仔细盘点各路诸侯的模式,就妄自断言谁将一统江湖,实非研究员的本性。


作为建材电商的观察者,有幸跟家装e和土巴兔两位创始人以及齐家网的高管有过交流,也并聆听了唐人、李骞等资深家装电商专家的高论。愚以为目前阶段能观察到的具备打通家装O2O闭环能力的企业仅为:齐家网、家装e、土巴兔这三家,其他的各路平台或招安或剿灭(可能过于绝对,但家装平台是细活,真的是非导流量和砸钱能快速做出来的)。


当然耳熟能详的具备互联网思维的美乐乐和尚品宅配也以惊人速度崛起,但这两家企业虽然能做的很大,只是从家具领域切入,对痛点装修并未切入整合。泛家装的概念包含了硬装(装修)和软装(家居灯饰)。硬装是上游,做好硬装向软装整合是顺势而为,但反过来基本没有希望,这里探讨家装,这两家牛逼公司只好另作讨论。


那么剩下的是对这三家做个排序和比较了,如果互联网精神体现在:1、极致、2、专注、3、口碑、4、快。(雷军语)。这三家企业基本都具备这些要素,如果非要分高下的话,个人感觉土巴兔的低调和沉稳使得在其细节方面做的更为极致和专注, 家装e和齐家线下扩张的步伐以及品牌推广的力度更体现为快和口碑的注重。


目前的三家的格局可以对比为:

齐家网:曹魏。 雄踞北方,无论线上线下的规模体量已经达到不容忽视的量级。

家装e:蜀汉。东征西讨,借了金螳螂这个荆州之后,气势、资源正盛,其匡扶汉室的雄心昭然若现。

土巴兔:东吴。低调沉稳,内功精纯(自然流量大),深度耕耘自家领地,完全具备待时机而争天下的能力。


换个专业的装逼说法,根据我们此前深度研究,家装建材O2O关键在于走通信息、交易、材料、装修、评价的闭环-详见报告《建材O2O 深度:颠覆时代,顺“势”为王》。


虽然这三家企业切入点各不同,但最终都是朝着打通这个五个命门的方向布局。之前齐家网和家装e讨论较多,具体到土巴兔看,土巴兔即从信息为切入口挟流量优势完成了装修和交易环节的整合,并积极完善评价体系,最终朝着材料领域进军。土巴兔基本上具备家装O2O平台巨头的雏形。


虽然短期在线下扩张布局上相比家装E站和齐家网略显迟缓(相信风投入主后会加快),但其扎实的流量、精细化的平台搭建,使得其具备角逐盟主资格。


家装O2O未来如何发展?三国杀雏形渐显后,格局如何演绎?静待下回分解~~


以上为个人一点点自己思考,比喻不当之处,观点不同之处,欢迎拍砖~~

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本文转载自家居电商观察,版权归原作者所有

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