锦上添花不如雪中送炭:土巴兔老板的创业思维

驭爷 2019-02-01 15:04:19

大家好,我是驭爷,愿所有关注本号的读者:

  • 都成为很强悍、很有钱、时间自由的自己;

  • 愿天下人做自己真正想做的人,说内心想说的话,做真正想做的事,去内心向往的地方......


※※※

本文希望读者们Get三个点:

1、如何基于自己的优势寻找创业点子?

2、如何看待创业过程中遇到的问题和麻烦?

3、理解真正的创新是雪中送炭,而非锦上添花。

领军人物第一期:土巴兔王国彬,1982年,江西人

先盘点一下男主的创业经历有哪些

第一次创业:2000年,基于对电脑感兴趣和接触电脑比较早的优势,一边上学一边做设计师和程序员的培训;

第二次创业:随着学员的增多,自己成立了装修公司,消化自己培训的学员就业需求;

第三次创业:2005年,从事搜索类创业,因定位不清最终导致失败(机票、餐饮、3C、汽车、美食样样覆盖)。

想必很多创业者在这个环节就心灰意冷,梦想熄灭了。我真觉得只要不断犯错,不断尝试,总保持创业的次数比失败多那么一次,最终都能创业成功。很多事情也这样。

第四次创业:2008年,成立土巴兔。如今已开通250个城市分站,汇聚7万多家装修公司和95万名室内设计师。去年,获得装修家居电子商务领域获得的一笔高额投资——红杉、经纬等机构的2亿美金C轮投资。

这么一家牛掰的民企,有哪些值得我们学习的地方呢?【说明】:学习的目的不是copy,而是研究男主的想法和干法,目的在于激发我们创业者的灵感。


男主的创办土巴兔的创业点子是如何诞生的:

1、第一个点子的诞生:

当我们想要东山再起的时候,或者想要创业的时候,我们的焦点应该放在“我有什么资源,我的优势在哪里?然后才是趋势或商机,男主有3大优势:

  • 熟悉互联网,2000年就接触计算机;

  • 懂室内设计,而且还做过设计师培训;

  • 懂装修,自己也开过家装公司。

于是成立了土巴兔装修网站,最初的盈利模式是设计师上传作品,用户为自己喜欢的装修图片,付费给设计师。

其实,任何人都很难思考自己视野以外的东西,包括项目。男主也一样,他一路做设计师培训,开办装修公司,所以他的思维更多地是在装修领域寻找创业机会。希望伙伴们多关注自己行业以外的事物,拓宽我们的思维边界。

2、第二个点子的诞生:

因为愿意给设计师付费的用户非常小众,必须得寻找新的赢利点。男主的思维方式:用户不愿意付费——那么,如何让他们愿意付费呢——焦点再次回到用户和行业身上,此乃价值回归,回归最本质的起点。通过仔细分析以后,男主发现四个问题:

  • 1、多数装修用户主要找装修公司,直接找设计师的很少;

  • 2、很多装修公司希望直接对接业主;

  • 3、家装三大分类中,家居、建材品牌集中度很低,市场混乱;

  • 4、整个装修行业很混乱,没有形成标准,消费者根本没有选择的余地。

基于市场的不规范和买卖双方的信息不对称,男主认定这是行业的硬伤,是刚性需求。于是决定用互联网撮合他们——让装修公司出一份报价,再加一个户型设计方案(对装修公司而言是举手之劳),如此得以快速建立信任感,帮装修公司获得更多的订单。

商业的核心在于发现问题,然后处理问题,最终创造价值,所以,不要害怕问题。那么,如何寻找创业点子呢,我们可以这样思考:

  • 1、我的爱好和优势是什么?

  • 2、这种爱好和优势在什么领域能创造价值?

  • 3、选定的领域有哪些问题存在,我怎么改善它?

3、第三个点子的诞生:

2011年,男主发现了这个问题:自己的角色是撮合业主和装修公司,是一个纯粹的信息平台,只帮业主解决了找装修公司信息的这个痛点,但解决不了装修过程中的痛点。比如:

装修公司给用户免费做户型报价方案时态度很好,但可能收了钱就没那么上心了;如果签了合约的装修公司倒闭了,那么业主怎么办;在装修过程中,出现严重的质量问题又怎么办等等。你看,问题是好东西吧,它使得男主做了两个动作:

  • 01、为了保证服务质量,要求装修公司必须等业主满意以后再收钱;

  • 02、男主自己组建施工现场的监理团队,亲自做质量把关,这比拼命做地推和烧钱更能赚足口碑。

这两个动作,都是典型的“雪中送炭”——敢吃螃蟹、敢啃骨头。也因此土巴兔由原来的信息服务平台慢慢过渡到了交易平台。据说,土巴兔95%的流量都是用户自己找来的,这个我完全相信,因为他们真正为用户创造了很大的价值。

土巴兔给我的核心启发是什么?

——互联网时代,我们并不需要绞尽脑汁去研发一个新的创造,应该把焦点放在怎么让现有的、我在的、我熟悉的行业变得更高效、更健康、更有利于客户,即怎么用新的理念和技术重塑传统的行业。

其实,人类的需求并没有发生本质的改变,从书信到传呼机,再从模拟手机到智能手机,一切都在满足人类沟通的需求,只是让沟通变得更高效而已。如果我们总在思考如何搞出一个新东西,那么很难会有切实的结果;如果能把焦点转移到“如何改造目前的某个东西,包括商品和服务”,那么就会显得很真实,每一个想法都是基于看得见、摸得着的商业形态进行扩散。

一方面,很容易找到接地气的创业点子;另一方面,这种方式大大降低了风险,每一个大大小小的改造都在解决问题并创造价值,每一个进步都在创造价值。



王国彬观点:

1、他这样定义“独角兽”企业

在一个产业里面重塑产业规则,极大地提高了生产效率,降低了行业成本的企业,只有对行业有一定的改变与颠覆,才算是真正的独角兽企业。只要用户体验不好,交易效率、生产方式效率低下的领域,都有机会产生独角兽。

2、财经界采访:如何认清行业本质

有人误认为单单做个APP、开通一个微信平台,就与互联网接轨,就是一家互联网企业了,其实并没有提升行业效率。互联网家装的定义,即以全产业链的视角,通过互联网技术,极大地提升生产效率,降低行业成本。

3、财经界采访:怎么理解生态

生态代表了服务方、供应商方、上下游的企业间的互相依赖、互惠互生、再生的基础上形成的价值循环系统。生态代表企业的一种连接能力,连接能力比拥有更重要;此外,生态强调开放,意味着生态可持续的前提条件是因为生态是开放的,永远有第三方参与进来共同创造;分享经济盛行的年代中,敢于分享是一种能力,“但是一定要想清楚,什么能共享,共享哪些东西对整个行业有好处。”

4、21cn采访:怎么应对同行竞争

王国彬认为,土巴兔并不能那么简单地被模仿和超越,原因就在于竞争对手虽然可以模仿和抄袭土巴兔的模式,但用户积累和数据沉淀却无法被轻易复制。

土巴兔要给用户提供真正的一站式装修服务,通过大数据的分析,提前获知用户在家居、建材、软装、饰品、家电等领域的各种细节需求,利用上游优势将泛家居产业打通。

另外,土巴兔还将在互联网金融和智能家居进行布局,会陆续推出自己的智能家居产品,今后也会跟各种各样的智能家居产品供应商进行合作,为用户提供整体式的智能家居解决方案。线下布局也是土巴兔未来蓝图中的重要一环。土巴兔将在全国50座城市兴建线下体验馆服务用户,让用户像逛宜家一样在馆内体验家居用品、感受建材的质感,甚至还可以通过土巴兔已经投入使用的3D云技术,在手机和ipad上体验自己未来的家。

5、21CN采访:代言人汪涵身上的哪些特质和你们吻合?

汪涵靠自己的实力通过多年的积淀成为了综艺界的一哥,这和土巴兔的发展轨迹是很相像的,我们是靠自己的努力,靠口碑和用户坐到了行业老大的位置。汪涵非常睿智、幽默、阳光,土巴兔也致力于整个装修行业的阳光与透明。汪涵从来都没有绯闻,一直是顾家、暖家的形象,这跟我们的价值观、使命的追求是非常吻合和贴切的。



土巴兔的人才布局


他们的招聘信息写得很精彩,建议创业者或者人资去研究一下

1、此前,因为资本的介入和自己的领头地位,有不少BAT的员工加盟进来;

2、现在,土巴兔公开招募:2017“寻找未来筑梦师”,优秀毕业生可直升总经理;

3、土巴兔博士走进校园,寻找优秀毕业生加入土巴兔筑梦计划。在活动现场,土巴兔声称对于未来的筑梦师有以下三大扶持计划:

  • (1)、筑个人梦想,帮助更多年轻人在优秀创业型公司自我实现;

  • (2)、筑家庭梦想,为更多家庭提供健康、科技、温馨的家,筑家庭梦想;

  • (3)、筑社会梦想,为全中国培养出优秀的家装经理人,实现未来智慧家庭与家装行业的人才连接;


关键产业数据

1、第三届中国建材家居产业发展大会发布了《2015年中国建材家居产业发展报告》显示,15年建材家居行业市场规模达到41597亿元,而四万亿的市场中,互联网家装渗透率仅为3%

2、截止2016年7月,互联网家装企业获得融资数量约84起,B轮融资及以上的互联网家装企业近10家,其中2014年成立且获得B轮及以上融资的企业占30%.

下周三(10月12号)晚上8点,我将在会员频道分享的主题是“如何发现身边的赚钱机会”,欢迎志同道合的新伙伴加入我们一起玩耍,往期内容皆可重复学习


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