新家装、新思维、新管理|家装BOSS百脑汇徐州站圆满落幕

今日家居 2019-05-10 09:01:29

随着经济的发展,人们的生活方式发生了巨大的改变。躺在家就有人将万千美食送上门;想购物网上随时可以淘宝,血拼双十一已然成为了一种文化;出行随时有专车接送.....


这无疑是一个变革的时代!


即将过去的2018年,家装市场更是风起云涌,市场格局重新定位,行业洗牌成为常态。2019年家装风口,又将吹向何方呢?却值得我们深思。



12月3日,由腾讯家居、筑燕商学院联合徐州市装饰设计行业商会主办,老板电器、东鹏瓷砖、东鹏整装卫浴、公牛装饰开关、贝朗卫浴协办的“家装BOSS百脑汇”活动在徐州拉开帷幕。此次活动以“新家装·新思维·新管理”为主题,聚集行业导师、业界大佬、资深从业人士,交流学习,在兵家重镇徐州,一起把脉行业,共商家装行业发展大计。



老板电器、东鹏瓷砖、东鹏整装卫浴等优秀品牌企业作为协办方,也在现场支持了本次活动。


徐州市装饰设计商会常务副会长 石鹏举


会议伊始,徐州市装饰设计商会常务副会长石鹏举先生首先发表致辞,作为徐州市装饰设计行业商会代表,他对到场的装企同行表示欢迎,预祝此次会议圆满成功。


徐州市装饰设计商会秘书长 吴昱磊


随后,徐州市装饰设计商会秘书长吴昱磊也发表致辞。他表示,徐州商会从2014年成立到现在,已经有五年时间,在这里都是徐州家装人,希望大家都能够聚在一起,分享干货,抱团取暖,一起共赢未来。


新家装|修炼内功 突破营销

三年寒冬期是挑战也是机遇


目前,家装行业处于大家居发展背景下的整合升级期,装企是入口也是被整合端,机遇与挑战并存,活下去,还要活得好,中小装企当务之急要解决哪些问题?团队管理瓶颈、营销渠道乏力、工程交付无序等等,除了此类基础生存问题,老板还要密切关注什么?针对这些问题,筑燕咨询董事长、筑燕商学院执行院长、营销实战专家刘爱华老师做了《经济艰难期装企怎样活下来?》的主题演讲。


筑燕咨询董事长、筑燕商学院执行院长 刘爱华


刘院长在演讲中,首先分享了近期著名财经作家吴晓  波老师对于中国经济大环境的观点:中国宏观经济数据十分可观,房地产市场持续增长,阿里、腾讯交替成为亚洲市值第一的公司,中国城市化率,还有大的提升空间......这些都是家居行业的未来红利。


对于前景可期的的经济环境,装企首先应该有信心,但是对于装修市场,目前却正处于三年经济寒冬期。为此,她分享了家装企业的前世今生:装企的前20年,都是量的积累,没有质的改变。行业今生,是个各家混战,水深无鱼的状态,整个行业进入了曲线性的窘迫期。



行业未来二十年该如何演化呢?“装企的命运却是命悬一线的!”刘院长说道。未来装企的发展,也许有60%的淘汰,当然也有40%会越来越好。如何活下去,如何更好的活下去,装企首先亟待解决的是自身的问题,包括渠道拓展、开源、节流、梯队建设、提高组织能力等等。


寒冬期如何冬藏?她提出七种出路:一、具备或打造设计力量;二、落地施工交付服务能力;三、具备客源渠道能力;四、定位成为中高端全案品牌公司;五、转型成为软装设计公司;六、成为区域龙头企业;七、成为全国性优质品牌。


对于装企BOSS们最为关心的营销破局,刘爱华老师也进行了分享,包括新渠道布局、自媒体建设、优化用户体验、打造社群营销等等。


新管理|打破经营壁垒

解读智慧管理中的道与术


有着十余年操盘经验的筑燕商学院专家讲师、经营管理专家、浙江中博装饰集团副总裁同飞,带来了装企经营管理智慧,解读了企业发展过程中的道与术。对于装企的管理他分享了几点:


创业不易,辨人更难——装企之间比的是组织能力,特别是随着年轻九零后等员工的成长,应该选什么样的人,才能帮助公司一起成长呢?这个时候,需要的是合伙人制度。


浙江中博装饰集团副总裁 同飞


向内认知,向外沉淀——对内,装企需要对自己的行业、公司产品等有明显认知。对外,培养团队的艰苦奋斗的精神。


布局、角色、干活——注重布局,做好交付,行业是干出来的,最怕是官僚,装企需要的是踏实干活的,以创业公司看待自己。


逼出来的坚强,打出来的独立。


制度在前,人情在后——管理的最高境界是信任,而非监督。员工和企业博弈,就会产生内耗,不利于公司的成长,家装行业不是强管理的行业。


好的管理,一手规则,一手温情。


管理最大的问题就是“赋能与激活人”。多用精神鼓励,激活员工。


管理的最大失败,就是以最高效率做最没用的事。


别被大和快迷惑,商业本质还是效率和增长。



人是用来尊重的,不是用来管理的,管理的对象是组织和绩效目标。


中层管理者的能力模型:快速应变、迭代创新、群策群力、协作共赢、把握关键。


管理真正的挑战以及真正的魅力是让企业有远见,融入环境,上下同欲的团队成员,综合的运行系统以及与客户在一起。


住的本质,家的温度。


新思维|市场和客户的改变

装企需要学会“冬藏”


浙江大学计算机硕士  战略组织管理专家筑燕科技CEO 冯伟也在现场带来了《装企如何打造企业组织能力?》的演讲。


战略组织管理专家筑燕科技CEO 冯伟


他表示,装企行业发生了变化,最主要的是客户发生变化了,90后已经成为了主力,装企也应该顺应调整。市场发生了变化,一线城市装修费用比例下降,二三线城市装修费用比例上升,小镇经济已经崛起。


装企在这样的环境下,是应该学会冬藏的时候了。装修企业首先要做到是省钱、其次是花对钱、另外就是想尽一切办法赚钱。只有这样才能够避免做不大、走不远、不赚钱的困局。


新价值赋能|品牌方助力装企健康发展


当然,材料企业是家装市场不可或缺的一环,高质量的产品和优秀的品牌售后服务,不但能为家装企业带来利益,更是消费者最直接的保障。


老板电器徐州分公司副总经理 杨均


老板电器徐州分公司副总经理杨均带来《老板创新发展之道》新价值赋能演讲。老板电器成立于1979年,与我国的改革开放同时,经过40年的发展,老板已经成为了油烟机的代名词,老板的市值已经突破500亿。老板同国内各大地产商都有合作。老板电器在产品质量、售后服务等各方面,都具有行业内其他同类品牌无法比拟的优势。老板品牌定位是中国高端厨卫领导品牌。


东鹏瓷砖整装事业部商务中心总经理 吴昆仑


东鹏瓷砖整装事业部商务中心总经理吴昆仑带来了《聚焦东鹏 共创价值》的演讲。他首先分享了国内整装市场的发展状况,他表示,整装市场拥有广阔的发展前景,有超过万亿的市场,但是目前整装公司普遍存在痛点。针对于此,东鹏整装拥有健康、智慧、工厂一站式等优势。东鹏在十年前,就已经布局了大家居的战略,大国品牌东鹏一直为国内消费者带来健康品质的生活。


东鹏整装卫浴 刘汉林


东鹏整装卫浴刘汉林带来了《拥抱新常态 创造新价值》的演讲。东鹏整装卫浴,是东鹏集团旗下子公司,以整装卫浴的形式,提供卫浴整装解决方案。东鹏整装卫浴,拥有完善的服务体系,包括售前、售中和售后都能够和广大装修公司进行有效对接。东鹏在全球有1500+的专业门店,有多个直营仓库,加盟商与东鹏整装卫浴合作服务也会更有保障。



家装市场,过去的一年很难,未来也许更难!房地产下行压力,装修市场由增量变存量;全装修、精装房,宏观背景下各项政策不断深入;互联网家装交付困难,企业跑路;传统家居零售企业大举进军全屋整装,一切的变化已成新常态。2019家装风口在何方?家装BOSS百脑汇徐州站的成功举办,我们指明了方向,学会“冬藏”,学会修炼内功,方可在风云变幻的家装市场中立于不败之地。

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