金螳螂,捕家装残局,黄轩在后

栋传媒 2019-01-04 13:27:28

在我曾经写过的对家装市场研判的预言诗词中,有一句“金螳螂,捕家装残局,黄轩在后”,很多人看了可能不是很明白,尤其是“黄轩”,以为是黄雀的笔误。那么,黄轩到底是谁?今天就来解读一下。

 

传统家装经过20年的发展,确实在2015年显露疲态,这给了互联网家装以风口和弯道超车的机会。任何一个传统行业的重新洗牌,离不开互联网的助推,互联网后背是资本的支撑。


 

4万亿的家装市场一直被认为是传统行业最后的一块大蛋糕,因为它是衣食住行四大刚需领域中唯一还没有被解决的痛中之痛。存在即合理,为什么一直没有解决,就是因为行业的非标性和复杂性。这个行业到处都是人,客服是人,设计是人,工长是人,工人是人,监理也是人,而人,是最不可控的。

 

一个行业的规模化发展强调的是可复制发展,因为格力空调是产品,品牌传播和售卖方式,以及服务都可复制,所以董明珠可以将格力空调的销售逆天,而小米也能完成手机市场的异军突起。但是传统家装就好像是中餐一样,口感全靠大厨,市场业绩完全靠职业经理人的操盘能力,虽然东易在北京做的好,不见得在上海也做得好,人为因素太多了。

 

这几乎成为了影响传统家装发展的最主要原因,在全国性扩张这件事情上,早在2000年,传统家装方兴未艾的时候,品牌家装公司都尝试过外地扩张,谁还没有一颗做大的心呢。但是现实是残酷的,往往因为职业经理人的不靠谱以及老板的管理宽度问题,在外埠直营市场赔了夫人又折兵,最后只有收缩直营业务,外埠更多用加盟的方式来实现扩张。

 

在家装行业,没有形成现代化企业运营管理机制和合理的人才梯度,管控机制之前,盲目扩张带来的打击几乎是毁灭性的,实创和苹果就是先例。所以传统家装想要获得资本的助力很难,因为资本没有这个耐心,何况传统家装从早期运营开始,就是一堆烂账,各种不合规,大家只看到了东易日盛上市的表面光鲜,却不知道东易为了上市清理财务问题就花了几年的时间。博洛尼为什么会把家装业务卖掉,大体也是因为家装业务并不健康的财务报表和财务状况,会影响其定制板块的整体上市计划,只好割肉。

 


在这样的情况下,曾经的互联网家装就给予厚望,如果把传统家装比作中餐,互联网家装就是肯德基、麦当劳,在资本眼中,肯德基是可以规模化可复制发展的,因为产品和供应链是标准化的。看起来这样的逻辑是没有问题的,所以极致化产品出现了,在资本支撑、市场繁荣的状况下,一切看起来很美,问题被掩盖在冰山之下。但当资本寒冬,市场突变的竞况下,模式的弊端就显露无疑。像东易、业之峰这样的传统公司,因为体系健全,或者有稳定的设计输出能力,或者有牢固的供应链关系,再加上相对充沛的现金流,所以具备抗风险能力。小的装饰公司、游击队则可以收缩防守,把自己冷冻雪藏起来,大不了好的时候再发力。可怜了这帮被资本催熟的互联网家装公司,上也不是,下也不是,一边是残酷的市场行情,一边是资本的对赌条款,加上极致化产品本身难以满足大众需求,市场遇冷情况下靠自身造血能力也难以为继,最终走向死亡的边缘。

 

就好比曾经的千团大战,尸横遍野之后,是美团的独大,这种行业洗牌的过程都类似,从市场繁荣,群雄逐鹿,再到市场遇冷,适者生存,最终行业走向高度的集约化发展,品牌选择更加集中。家装行业属于随机分布型产业,所以不可能出现像团购一样一家独大的情况,但相对的垄断是大势所趋。

 

我就此断言,未来中国的家装市场只可能朝两个方向进阶。方向一就是“金螳螂,捕家装残局”。这里的金螳螂不是具体指金螳螂企业,而是以其为代表的工装和地产势力,或者说得再明白点,就是精装房业务。国家关于精装房的政策已经是大势所趋,所以未来大部分新房市场都将被精装房所蚕食。但传统精装修的痛点在于,个性化选择不足,以及房屋总体质量不过关等。在这种情况下,定制精装成为解决这一问题的通路。目前,绿地、恒大、万科、碧桂园等地产巨鳄都有布局举动,而以极致化产品为主的互联网家装公司,如爱空间、万链、橙家、有住,未来最好的出路就是成为地产商的家装配套服务商,合作的模式就是定制精装。未来的新房市场将以地产商为轴心,形成20家左右垄断性家装服务商的市场格局。

 


精装房趋势下,传统家装行业就此完结了吗?显然不是,以北京为例,前两年家装市场新房和老房的占比是7:36:4,但目前已经形成了倒挂,老房占比至少60%。也就是说,即使精装房完全实行了,在4万亿的家装市场中,仍然可以预期有一两万亿的老房装修市场,这仍不失为一块大蛋糕,对于资本而言有足够的想象空间。

 

在老房装修市场的拼争中,能够真正做大的一定是平台。搬家货运和家装业务一样,也是分散型略低频的传统行业,之前耳熟能详的货运公司无非是兄弟搬家等有限几个,但当58速运和货拉拉这些带着互联网基因的企业入场之后,在资本的助推下,行业的垄断性才得以突显。家装行业走在前面能成为独角兽的是土巴兔和齐家,但他们在家装行业的影响力和垄断性,远没有达到58速运和货拉拉的水平。为什么?最主要的一点就是服务的确定性,而这是互联网企业能做大的前提。58速运也是用资源整合的方式来整合闲散货运力量,但依托平台的强大背书,服务的品质和售后都得以有所保障。而目前以土巴兔为主的家装平台运营模式中,确定性是缺失的,我自己找家装公司,可以找龙发、找业之峰、找东易、找梵客,找一些口碑还不错的靠谱公司,装修就上土巴兔之后呢,反而找了一些品质和服务没有保障的小公司,这就尴尬了。所以,土巴兔是个好网站,但是想真正做大,必需解决这个问题,如果土巴兔解决不了,就给了其他平台以机会。

 

不知道大家最近注意到没有,贝壳找房异乎寻常的火爆,从世界杯到地铁到公交到线上,以一种唯我独尊的气势横空出世,我上次见到这种牛逼的传播还是今日头条。今日头条那轮传播之后,果然扶摇直上九万里,最终跻身新三巨头行业。所以,这就是我对家装行业预判的方向之二,“黄轩在后”。这个黄轩就是贝壳找房的代言人,黄轩也暗指贝壳找房。


 

贝壳找房是链家董事长左晖的又一次创业,而左晖是个有魄力的大佬。左晖之心,路人不知,我知。事实上,左晖对于家装行业一直情有独钟,最早与万科合作万链,后来又参股了爱空间,还通过自如嫁接了装修业务。如今,贝壳找房时代,左总更加雄心万丈。据悉,目前贝壳找房已与爱空间、今朝装饰、梵客家装等为数不多,在北京排名前十的家装公司形成战略合作,后续又有怎样的发力,姑且拭目以待。从房源入手,切割家装业务,做消费引导,品牌聚合进一步加剧。在原本收缩的市场格局下,这对没有综合实力的小公司无疑又将是一记重创。最终,二手房市场装修也将走向相对垄断。老房装修中除了二手房需求,还有一部分是老房翻新需求,也是资本仍在关注的风口。资本对于家装或者互联网家装行业的关注从来没有减退,只是更加谨慎,再等那个王者的出现。

 

流量为王时代,传统家装也好,互联网家装也好,能站在流量之巅的,才是真正的王者。

栋哥,EMBA总裁班特邀讲师。连续创业者,知名营销人。童颜无巨乳,外柔而内刚。明贱有时尽,闷骚无绝期。不定期发布一些有才任性的原创文章,关注互联网|传媒|创业|营销|家居|旅行|电影|网红等领域。栋传媒,栋察时代变迁,栋悉品牌发展,懂生活更懂你。微信公众号:栋传媒(mediadong-com),商务合作请联系栋哥(微信:mediadong)

Copyright © 比兔装修加盟网@2017