永康现家居装修新模式,网上购建材,厂家直接送到家门口

永康日报 2019-01-24 22:52:40

    O2O家居是建材商家的新出路?

  业内人士认为,应从“+互联网”向“互联网+”转型

  

18日,西站建材市场一家门店内,响起了刺耳的装修声。下个月,南西街永康O2O服务中心就要开张了。

自从家居建材业刮起O2O风后,各种家装平台就在我市各大建材市场、商业街落地生根,通过线上下单线下服务的形式,掀起新购物潮。

家居建材O2O,会是传统家居商的新出路吗?


(图片来源于网络)


家直销 本地服务 

“体验店内将呈现移动商城的样品,届时消费者可用切割机切开查看样品,也可通过VR眼镜DIY家居装饰。”南西街永康O2O服务中心负责人钱丽珊介绍。

钱丽珊所说的移动商城是指南西街,这是一个建材行业垂直O2O网络交易平台。犹如天猫、京东一样,该平台汇聚了到地板、门锁五金等12大类的建材,消费者将选中的建材放入购物车,支付后,厂家就会及时将货物送到家门口。


(图片来源于网络)

“这是移动商城本地服务模式,消费者一站式拿到工厂价建材后,本地服务中心免费提供安装服务。如需要,消费者还可挑选设计、量尺寸、现场监工等收费服务。”钱丽珊说,对于服务中心而言,做好“最后一公里”服务是他们最主要的任务。

采用类似采购新模式的商家不止一个。

2012年,市民徐绍武加盟了尚品宅配,通过旗下的新居网PC、移动端共同引流,每月能额外对接20个客户。“定制的家具全部工厂统一生产发货,客户线上预约,线下服务靠我们。”徐绍武说,凭借工厂统一供货以及庞大的设计师团队,他们比传统商家多了几分竞争力。


(图片来源于网络)

事实上,类似家居建材O2O平台早已有先例,如美乐乐、林氏木业,以及觊觎家装庞大市场空间的齐家网、土巴兔、爱空间、轻装上阵等,一波波地涌现。

“这些平台都想颠覆传统,通过厂家直供形式,绕开中间经销商,服务好定制客户,走出一条家居触网的成功之路。”钱丽珊说。 


着很美 尚有路程  

不过,家居触网之路难落地。迫于市场竞争压力,美度软装负责人朱明英早几年着手建立了一个移动商城,可平台至今未上线。

“O2O家居现在很热,但特别好的模式还很少见。”朱明英说,家居产品离不开专业的设计师和安装工,少了这些,仅凭低价很难撼动消费者,而要组建这样的一支售后队伍,无疑抬高成本。


(图片来源于网络)

除此,平台的流量不容忽视。睿元装饰负责人陈东曾了解过狂装网等平台线下运营模式。他认为,当前家居平台层出不穷,新平台在缺少天时、地利优势之下推出后,若不能聚起流量,一切努力都等于零。

更何况,如何实现线上店与传统渠道经销商的共生,仍是各家居企业需共同面临的难题。记者致电南西街官方热线,据一位姓邵的客服介绍,商城内产品确实是厂价直销、厂家发货,不过并非所有的产品都是经销商门店产品,还有不少是厂家专供线上的产品。


(图片来源于网络)

也就说,家居O2O先行者为避开线上线下成本结构不同的矛盾事实,不得不创造出不同的产品定位和价格体制的“双轨制”。

对此,有业内人士认为,互联网思维当道、行业洗牌在即,这种止于表层的做法无法给企业、消费者带来真正意义上的变革。传统企业发展O2O的根本目的,是增强企业传统业务的市场核心竞争力,只有将传统渠道从单纯的“+互联网”向“互联网+”转型,才是方向。

来源:经济资讯工作室

记者:田妙联

编辑:miko

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