防坑必看:10秒出装修预算?爆料装修圈的潜规则!|「每日一答」048

单毅讲装修 2019-01-08 20:24:18

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写在开篇:

我老爹就曾用过这种快速报价……

他觉得很方便,很省事,比给我这个儿子打个电话要简单,所以就填了面积和电话。后来我及时发现,才没有更进一步被坑。但电话信息依然被一直贩卖,骚扰一直持续了一年多!

这也是我腾出精力认真做了那个「自动计算的excel表」的原因之一!

如果有亲朋好友装修,请一定转发给他们看,让他们了解这个陷阱!

很重要!!!



很多人不知道,只做家装的装修公司一直很苦逼。

 

站在消费者立场,看到的是装修公司各种坑人,各种猫腻,总感觉他们似乎能赚到不少钱。

但实际上,大部分装修公司都是微利运行,赚不了几个钱,糊口而已。

 

小装修公司,其实就是工长带着几个工人组了一个施工队,有活就赚钱,没活儿就当放假,旱涝保收。

大装修公司,报价高,客源广,不仅做家装,还做工装(工程装修,利润高很多),不但能维持,还能发展。

中型家装公司比较惨,工装想做但资质不够,家装想做但获客太难,悬在中间上不去下不来。所以,这种公司「坑蒙拐骗」概率也比较大。

 

类比下,其实有点像专门做日本料理的饭店。

相比中餐,日料就是偶尔才有的小众需求,有点像装修。

小日料,路边摆个摊,卖5块钱一盒的章鱼小丸子,卷10块钱7个的寿司,夫妻小买卖。

大日料,品牌响,地段好,价格虽然贵,但来的人并不少,而且还能开个加盟连锁啥的。

中型日料,社区底商弄个门脸,价格降不下来,但来的人要少得多,碰上2天人少食材就会不新鲜,不用就赔钱,坚持用就伤客户,最后大多关张。

 

这种公司/门店,出问题的概率就比较大!



进正题!

 

有同学提问:

有很多快速出报价出方案的,搜索和公众号都能看到,靠谱吗?有啥问题?


简单回答:

不靠谱,别上当!

 

这么简单回答不是我的风格,下面详细拆解分析下。

 

分几个部分来把这个问题解答清楚:

1、免费快速出方案?「天上掉馅饼」背后有啥祸心?

2、把信息留给装修公司,多接触一些不是也很好吗?

3、要想快速安全获取装修报价和方案,应该怎们做?

 

 

1、免费快速出方案?「天上掉馅饼」背后有啥祸心?

 

再次明确:

这些貌似「免费」和「公益」的背后,真的有陷阱!

不得不说,「免费出报价」这招还真的挺好用的。

装修是个复杂项目,别说我们根本不知道每个项目的具体报价,就算所有项目的单价都摆在您面前,您也很难完成最终计算。

 

「到底要花多少钱」的背后,其实包含了一堆小问题:

1)到底都需要啥项目

2)每个项目需要多少钱

3)哪些钱该花,哪些不该花

……

 

因此,以「免费出报价」为饵,很容易「诱骗消费者」上钩。

 

之所以说这是「陷阱」,给您分析下套路:

 

1)不会有「速出」,留下电话只是一个开始,后面是无穷尽的到店邀请。


网上会说10秒钟「速出」,能做到10秒这种速度的,只有机器,一定不是真人。

但问题来了:既然是机器速出,为啥不能直接告诉我,还非要让我留电话呢?

电话留了之后,其实没有「速出」,只有不停的到店邀请……

如果您到了门店,也不会有「速出」,只有不停地了解您的需求……

然后就是和您约上门测量……

一步步引导走向成交!



2)您的电话会被平台「卖掉」,你会被不止一个装修公司骚扰。


开篇我们讲过,中型装修公司获客很难。

难到什么程度了呢?他们肯花300元以上购买一个「准装修业主」的信息。

那么谁会卖这种信息给他们呢?答案是:各种装修平台!

比如土X兔,土X鼠、齐X网、X星美凯龙等等,各种平台!

您留下的电话再被确认之后,便会以300元以上一次的价格,被贩卖多次。

所以,您也就更能理解,为啥留了电话,那些人会死皮赖脸的一直给你打电话,希望你能去他们的门店。

换成您花了300元,估计也不会只打一次电话就放弃……



3)你想要的「方案」和「报价」,不可能会「免费」。


凡是能被诱导希望快速出方案的同学,一定是刚接触装修时间很短,希望用最少时间快速了解一下装修的全貌。

但在有充分准备的装修公司面前,新手小白兔」很可能不知不觉就进入了签单流程。

您想要的「免费」,可能就变成了「交定金」看方案,上门测量「付首付」再出报价。

免费吗?真没有! 

 

2、把信息留给装修公司,多接触一些不是也很好吗?

 

我们想要的方案和报价,其实并不是指「具体的某种方案或报价」,而是大概的。

正因为不懂装修,才需要通过更多情报来辅助自己做决策,才需要先「大概了解」下!

 

记住:

因为才刚开始研究,所以这是您最容易被坑的时候!!

 

 

我们之前说过,缺客户的,大部分都是「中型」装修公司。

这种装修公司的普遍特点是:

名气不大,价格不便宜,猫腻不少,自养工人几乎没有……

 

他们哄骗您都是一步一步来的:

1)先让您到店:既然来到店里,就别着急走,好好看看,听设计师讲。

2)再了解需求:让您把您的想法充分表达一下,然后告诉您可以实现。

3)交个定金测量:量房才能有具体方案和报价啊,听着很合理吧。

4)量房之后再约到店:到店商量一下具体细节啊,你不说我怎么知道你怎么想呢……

……

 

中国人普遍比较「好面子」,当面总会「抹不开」。

所谓「伸手不打笑脸人」,人家一路笑脸相迎,您想发脾气也发不出来。

最后,就莫名其妙的签单了……

 

还没有真正去了解……

还没仔细对比更多家……

还没弄清楚里面有啥猫腻……

但已经签单了!!!

 

 

城市套路深,我要回农村!!!



综上:

1)即便留了信息,也一定「适可而止」,没搞懂之前绝不签单。

2)感觉他们可能要套路你,一定当面指出来,屡教不改必须拉黑!

3)签装修公司很重要,把主动权掌握在自己手里,三思而后行!

 

 

3、要想快速安全获取装修报价和方案,应该怎们做?

 

不留信息,网上其实也能找到很多装修报价和清单。

不过有很多报价和清单是存在问题的。

 

下面我例举一下,方便大家分辨。

 

装修公司留下的excel表,几个问题非常典型:

1)这些表格要么年份不明,要么年份太久,都不具备现实的参考意义。

2)由于不同地区和不同装修公司的报价方式以及具体报价都差异很大,所以参考价值再次缩水。

3)装修公司的报价本身就猫腻很多,以此作为参考,也一样会掉入同样的陷阱。


 

再来看之前业主留下来的excel表,也同样会存在几个问题:


1)普通业主不属于专业人员,尽管用心研究,但依然可能存在漏洞或谬误。由于已经装修完,持续关注并持续更新的可能性几乎没有,时间稍长就失去了参考价值。

2)大多数这种表格都是以类似于清单的形式列出的,对于新手来说如果不能理解清单上每个项目的意义,就很难直接套用清单。对于已经有一定装修基础的人来说是很好的参考,但对小白并不友好。


 

综合以上情况,尽管之前业主的经验和excel表在参考价值上比装修公司的报价单要更高,但依然并不是做装修预算的最佳方式。


哈哈哈哈,相信各位同学已经知道我要说啥了!

没错,单毅讲装修独家出品的「自动计算的excel预算表」才是最佳选择啊!!

 

咱们单讲的「预算表」到底好在哪,我再重复一遍:

 

1)支持输入建筑面积自动出预算,1秒钟输入一个建筑面积比如“85”足够了,看来“1秒估总价”并不是空话。尽管这个数值只是“估算”,但对于初步预算也足够用了。

2)下面是具体填写户型的每个房间数量,比如卫生间几个,厨房几个,卧室几个,基本10秒也足够。一般业主很难知道自己家实际尺寸,但房间数量还是有概念的。只要完成这一步骤,下面的清单就会自动按项目匹配预算金额了。

 


3)虽然做粗略预算,有上面两部已经够用,但如果有每个房间的具体面积,下面的预算就还能进一步精确。也仅仅是填写几个面积就可以完成,还是比较方便的。

4)为了弥补自动计算可能存在的偏差,在下面的具体计算位置还支持手工填写功能。这个显然是给那些已经对自己装修项目有一定了解的朋友准备的


 

5)表格里除了给出了简约(简约装修效果图)自住型装修的预算,还给出了一个装修出租的装修预算。通过对比,可以直观了解出租屋到底和自己住有何差异。

6)非常重要的一点:由于是excel表,且做了一定优化,手机也能很方便的使用。相信这对很多手机党来说,格外重要!



所以,咱们单毅讲装修的「自动计算excel表」才是真正「神器」啊~

(没领的,关注公众号,回复「装修预算」可以获取)

(同时,欢迎大家针对本表提供更多建议,不断优化)

 

 

最后留一个【思考题】:

到了装修公司,到底都要了解啥?

欢迎留言讲出您的观点~

 

以上!

 

 

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1)点赞领祝福;

2)留言打卡!

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本期问答就到这里,装修有什么苦恼,不妨说来听听,也许我能帮您解答哦!~

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