建材、家居与装修行业的公司开辟新战场,北上深广之外,成都、天津等8大城市必须抓住!

大材研究 2019-02-17 14:58:23


大材研究之前推送过一篇文章,讲的是 《新一二线城市大比拼!在家具建材与装修行业,最大的赢家都会把精力聚焦这30座城市》,其中分析了国内30多座核心城市的情况,包括:


成都、杭州、重庆、武汉、苏州、西安、天津、南京、郑州、长沙、沈阳、青岛、宁波、东莞、无锡、昆明、大连、厦门、合肥、佛山、福州、哈尔滨、济南、温州、长春、石家庄、常州、泉州、南宁、贵阳、南昌、南通、金华、徐州、太原等。


建材、家居与装修这三大行业里,凡是实力比较嚣张的公司,都会在上述城市做足文章,大多数门店会集中开在这些城市里,少则一两家,多则几十家。


现实情况是,有实力做到核心城市全覆盖的公司,并不多,每个细分行业算下来,估计不超过10家。


对于绝大多数公司来讲,没法做到全部抓,但又想撬动市场,形成榜样力量,以便带火全国市场,怎么办?


大材研究认为,如果搞不定北上深广,又想着迈出现有现有市场圈的限制,建议在如下八个城市里选点,作为跳出现有业务圈的第一步。


只要在其中一处做出影响力,就可能影响到全国市场,毕竟城市影响力摆在那里的。


上名单:成都、天津、杭州、武汉、重庆、西安、南京、佛山


为什么是这八座城市,而不是苏州、南京、郑州、长沙、沈阳、青岛、宁波等地方呢?


要知道,比GDP的话,苏州能力压上面大部分城市,仅比重庆、天津要差一些。


比人均GDP的话,宁波、厦门、青岛、长沙等,都排在前面的,比成都、武汉、西安几个城市,都要高出半截。


但是综合考虑到城市影响力、区域的辐射能力、产业集群能力等因素,建议首先在上述八个城市里面选择。



实力相当的两家建材、家具或装修公司,一家在成都做得不错,一家在青岛很牛,走出本地市场之后,认可度往往是成都的占优势。


有一个现象是,宣传的时候,你说是某某网红城市的网红品牌,受到的关注都会比别人多几分。招商加盟也会更方便一点,有的人可能会因为城市的吸引力,而跑一趟来看看。


以百度搜索风云榜为参照,省会城市排行里,成都、西安、杭州、南京、武汉、广州占了前六名。后面是郑州、合肥、济南、哈尔滨等。尤其是成都、西安、杭州这三个地方,最近两年都是网红城市。


天津和重庆是直辖市,行政地位比较高,经济与人口、购买力不比几个强省会城市差,曝光率也非常高,经常会上上头条,这两个直辖市也是值得抓住的。



每个人都有一个梦想:把全国市场拿下来。我们可以尽情畅想与规划,但事儿还得一步一步地做,先把一个地方搞定,再搞一个大区,接着几个大区。


如果你起步或者做样板的城市,具备极强的区域辐射力,那么,后面开发周边市场就会容易一些。


道理很简单,一个大区里的中心城市,往往都自带明星效应的。


成都对四川、陕西、云南、贵州、西藏等省的辐射作用,西安对陕西、甘肃、河南、山西等省的辐射力,杭州虽然受上海的影响,但在浙江省内,还有江苏、福建、江西、安徽等省的辐射也是比较强的。


产业集群,尤其是那种名气很大的产业集群,从这种地方走出来的品牌,往往受到的行业认可度会高一些,而且会影响到一些专业买家。


君不见,有些做陶瓷、卫浴的公司,专门跑到佛山注册,而不是福建的南安、四川的夹江、山东的淄博。


非常关键非常关键的原因,就在于佛山目前被视为陶瓷卫浴的品牌高地,大家认可。


再比如做家具的,往往有几个选择,成都、杭州、天津、河北的香河、广东佛山、江西的南康等,都是比较集中的产地。


但比较起来,除一线城市外,自然成都、杭州等又是首选。


更何况,上述城市的竞争激烈程度,还不像一线城市抢得头破血流,经营成本高,投入风险大,不小心还可能回不了本。


无论是家具、建材行业,还是装修行业,大多数头部品牌都将一线城市视为兵家必争之地,安营扎寨,重兵攻打,欧派的北京经销商一年就能收割10个亿的营收,如果你是新品牌进去,想抢食的机会很小。


而上述八个城市,目前的市场容量还是比较大的,而且每年人口净流入的规模非常可观,2017年主要城市人口吸引力排行里,重庆、成都、杭州、西安、南京都排在前面的。


对照此前公开的2035年城市发展规划,这些城市里,有部分规划的2000多万人口,比如成都,目标是2300万人口。


比较起来,一线城市已经在赶人,部分没法落户或买房的中产圈层,退回上述城市定居的情况,越渐普遍。所以,不用担心消费后劲不足。


这个也不是绝对的,给大家作为选择重点市场的参考,欢迎跟帖留言探讨。


 







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