“PINGO家装下午茶”论坛主题:2019家装行业新趋势与供应链新生态

广东省家居建材商会 2019-05-01 07:11:15



2018年12月31日,由广东省家居建材商会主办的“第四届中国家装与供应链高峰论坛暨2018年广东家居建材行业年会”在广州白云国际会议中心盛大举行。

此次活动吸引了国内知名家装、供应链企业、家居建材业企业家、国际顶尖设计师、地产、互联网、金融等领域的700余名嘉宾参与盛会,行业大咖共话家居供应链新形势下的优化与融合之道。整个高峰论坛,干货满满,无论从规模档次上、还是从形式内容方面,都获得了每一位与会者的盛赞,行业整合,融通共赢,共同推进行业发展。


▲“PINGO家装下午茶”论坛互动对话


2018年,国际国内经济形式风云变幻。互联网趋势下,新物种层出不穷,跨界整合的新时代下,各大品牌乘风而上,PINGO国际集团就是其中之一。PINGO国际的崛起,见证“整装”新模式旺盛的市场需求,也见证PINGO国际对消费需求变化的精准判断和把握。

为了共同探讨2019家装行业新趋势与供应链新生态,此次论坛非常有幸邀请到家装、供应链的知名大咖现场面对面,为我们带来一场“PINGO家装下午茶”的互动分享。

本场论坛由优居科技新媒体事业线总经理、腾讯家居全国总编张永志主持,论坛嘉宾包括:

  中国家装教父 余静赣

  PINGO国际 总裁 杨耀祖

  整装校长、靓家居 董事长 曾育周

  家装e站 联合创始人 伯 虎

  金螳螂•家 副总经理 陈晓峰

  齐家网 副总裁 朱凯

  红星美凯龙 集团副总裁 张贤

  塞纳春天装饰 董事长 刘姥姥

  南国鼎峰装饰 董事长 刘金霖

  新美集团 董事长 李德峰



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▲整装校长、靓家居 董事长 曾育周

 

张永志:2018年靓家居整装业务增长情况。

曾育周:客单数相比去年减少,但是业绩有所提高,今年新增几十家店,总体来说实现几十个百分点的增长。


张永志:怎么看待今年家装公司“跑路潮“和互联网家装泡沫的终结。

曾育周:这是行业发展的正常过程,过去我们关注的是80、90后的需求,而现状我们更多关注90、95后的需求,这部分人群需的是一站式的整体家装解决方案,而互联网家装的存在是实现家装的透明化,但是在交付方面还存在一定的不足。2018年包括建材、软装、房地产等各种力量相继涌入整装市场,整装行业被逐渐构建,在这个过程中,有些企业在激烈竞争中被淘汰,而能打通供应链实现完整家装解决方案的企业则成功存活。


张永志:2019年靓家居的发展目标。

曾育周:2019年靓家居第一个目标是以设计主导消费。2018年时整装元年,各种力量正站在关注整装领域,也有更多资源进入整装,我认为,供应链与家装的关系应该实现设计主导消费,而普通家庭设计应该以产品为导向,而不是以创意为导向,否则无法与供应链形成链接。靓家居对1000多名设计师培训,打造硬装软装电器的全案解决方案。第二个目标是实现与厂家的协同合力,从制造、研发、供应链的资源协同,打造生态体系。




▲PINGO国际 总裁 杨耀祖


张永志:关于整装有很多的争论,在消费者面前该呈现什么样的整装,2019年什么样的整装才是符合市场需求?


杨耀祖:我认为整装就是毛坯到拎包入住的过程。整装在装修演变的过程中是过客,而目前整装在pingo的业务五分之一,更多的是个性化的装修。四、五线城市目前接触整装及了解度不高,如何让整装在未来发展更好?让消费者的参与度越来越低,家装公司给予消费者得综合解决方案越来越多,公司能力不断提高,才能让整装更好的发展。因此,整装行业在未来的发展形式良好,明后三年里是行业的高速发展期。




▲红星美凯龙 集团副总裁 张贤


张永志:如何看待房地产商做家装精装修、全装修给行业带来的机会?

张贤:其实,政府在2002年已经提出精装房政策,但是那个时候并没有实现,因为政府无法做市场主体企业的主,而今房地产商做家装精装修蔚然成风,这是被市场推动的,房地产已经到了深加工时代,由碧桂园、恒大等巨头房地产企业启动了精装房市场,而这个市场一旦被启动,加上国家政策的助推,精装房趋势不可逆转。

张永志:开发商做精装修,会给家装企业带来哪些挑战和机遇?

张贤:开发商做精装修,对于传统中小型家装企业来说,是和房地产商在同一起跑线上,只有做好有质感的高性价比的产品和服务才能突围,而比流量更重要的是后台工业化。

 



▲新美集团 董事长 李德峰


张永志:新美集团是什么模式?

李德峰:以平台模式集中采购,节约成本,实现去中间化,帮助端客户缩小从研发、生产销售到价格产业连、工程、设计等链条。

张永志:怎么与B端客户合作?

李德峰:帮助B端客户实现获客赋能、成交赋能、管理赋能,我们是法律主体,为项目负终极责任。

 



▲家装e站 联合创始人 伯虎

 

张永志:2018年整合加盟家装公司的现状。

伯虎:对于家装行业来说,无论是直营还是加盟模式,在进入这个行业以来都挺痛苦的。这个行业看似没有科技含量,但最大的问题是每个环节怎么分钱,而平台的最大价值就是把钱分好,但这也是最难的。

张永志:家装e站2019年的模式是否在“分钱”模式上进行升级迭代?

伯虎:2018年整个行业在市场和平台加盟模式弱管控的不确定性影响下,普遍业绩不理想我们在如何“分好钱”有一定心得,主要是去设计、去中间化、去工长化,“去”的核心是优化效率,实现以设计为核心的交付,以工长为核心的施工安装一体化的“分钱”逻辑。

 



▲塞纳春天装饰 董事长 刘姥姥


张永志:介绍以下塞纳春天的模式。

刘姥姥:目前处在互联网家装和整装的中间模式,2018年坚持 “不冒头,少踩坑,悄悄干”,2019年会在整装和整装供应链同时发力,教会加盟商三件事:算清帐,做好交付,盯好人,少开店。


张永志:塞纳春天有多少合作公司?

刘姥姥:目前开业的有170多家。




南国鼎峰装饰 董事长 刘金霖


张永志:怎么做好个性化?

刘金霖:精准的定位和坚持整个定位很关键,没有看清市场形势,盲目跟风的企业很危险,而我们的定位是中高端,以个性化家装+全案产品为主。


张永志:如何理解与个性化半包的2019年趋势?

刘金霖:2018年是各行各业回归本质的元年,经营的本质是要满足客户需求,过去行业过度营销,没有实现对客户的承诺,这需要我们反思和总结。未来装饰行业的落地能力和产品研发能力比前端营销重要,客户越来越理性,企业应该思考如何为客户带来省心省力省钱的品质服务和产品。

 



▲金螳螂 • 家 副总经理 陈晓峰


张永志:在家装整装时代下,供应链生意难在哪?

陈晓峰:最难的不是价格竞争力,而是全产业链的价值竞争力,品质,服务,颜值,后端,效率都是供应链关键,服务做不好,最终导致的连带成本将更高。


张永志:如何做好供应链?

陈晓峰:首先是定位,要有取舍,打通颜值、品质、价格、服务四个维度。其次,供应链是全环节赋能,均衡发展是关键。

 



▲齐家网 副总裁 朱凯


张永志:齐家网的模式和着力点是什么?


朱凯:在互联网家装平台领域方面,流量是最大平台,但目前没办法做到转化率最大,这与合作装企的规模、数量、客户转化率息息相关。流量不是我们的唯一目标才是核心。

 



▲中国家装教父 余静赣


张永志:怎么看待当前的家装行业?

余静赣:在我看来,“家装”已经逐渐变成“假装”,我不看好“整装”这个词汇,但当下企业做的是对的,在过去,整装行业中出现不少不诚实的装饰,做真的家装,是每个企业的使命。在过去,我们的消费群体是85后,他们将大部分资金用来买房,在装修方面得过且过,而95后的到来则要了整装的命,他们不用买房子,对互联网很清楚,这让家装行业出现了断崖式的变化。

张永志:未来成功的家装公司要具备哪些能力?

余静赣:意大利的部品是无库存的,需要提前4个月预定,这值得我们思考。




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