加盟装饰品牌如何操作

北京水木南山装饰 2019-02-03 20:20:13

在商业竞争法则中,品牌是企业家征伐四方的有力武器。在同质化现象十分突出的装饰行业,品牌的重要性更是不言而喻。很多投资者越来越意识到品牌的意义,开始通过加盟连锁这种快速成长的方式来扩大自己的市场份额。不过,并不是加盟之后,品牌文化就会自动从总部导入到加盟店的,这其中有一个落地过程。中国家装连锁权威人士、水木南山装饰公司董事长尤月林做了详细解析。


水木南山装饰公司在长达20年的发展中,很早就注意到了一个现象,同样的品牌形象同样的店面规模却有着很大的产值差异,这其中主要的一个原因就是品牌文化复制能力的差异。尤月林认为,成功复制一个品牌文化需要搞清楚5个品牌要素,分别是:定位、宣传、营销、服务、管理。

定位就是企业在市场上要树立一个明确的形象,和竞争对手有什么不同,目的是在消费者心中占领一个有利的位置。这个定位需要加盟商依据当地市场的实际情况来进行,其目的就是尽量找准你的客户人群。



定位完成之后就开始宣传,宣传就是如何让更多的客户来知道公司来到公司。宣传的关键是选准渠道,找对地方,采取恰当的方式。很多加盟商经常抱怨说市场不行,其实是宣传出了问题,走高端客户路线却没有到高端的地方去宣传。物以类聚,人以群分。如果你的客户群体是针对年轻人的,那么互联网这个渠道很合适。宣传一定要找好自己的渠道,

客户来到公司之后,与客户接洽的这个过程叫做营销。好的营销就是充分展示好东西价值的一个过程,就是要充分体现出品牌的魅力来。营销过程是装饰公司的不传之秘,技巧性很强。水木南山在这方面积累了大量食用的经验。越是技巧性强的地方,就越能凸显加盟连锁的优势。


装饰公司签单之后的施工、监理、客服等等这些环节,可以统称为服务,是加盟品牌结构模块的第四个要素。服务能不能做好,不仅体现了企业员工的基本素质,也反映了企业的管理水平。在激烈的市场竞争中,企业求生存的最佳途径是就是提高顾客满意度,顾客购买的不只是某种产品,还有一种期望,期望获得自己的心理满足。

最后是管理,管理就是一个控制的过程,水木南山通过组织的合理架构,制度的不断完善,流程的持续优化来保证企业的服务落实到位。事实证明,只要这个品牌结构模快的五个要素做好了,就会有更多的客户认可,品牌的口碑就会越来越好。


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